kaiyun中国官方网站MEGA 降价 3 万-kaiyun网页登陆入口

全系降价仅仅强烈竞争的初始。

作家｜金艺书

裁剪｜张文

封面｜速率与脸色 10

4 月 22 日，理念念汽车发布公告称，全系居品除 L6 之外官降 1.8 万 -3 万。其中，MEGA 降价 3 万，L9 以及 L8、L7 Ultra、Max 版块降 2 万，L8、L7 Pro 版块降 1.8 万，与此同期，L7、L8 取消 Air 版车型。

理念念称，“本次新价钱，Pro 车型也曾掩饰了原有的 Air 车型价钱，同期 L6 热销，也能提供很好的 CDC 悬架舒适需求。L7、L8 不会再推出 Air 车型。”另外，也曾下定的车主（岂论是否也曾提车）不异享受扣头，届时会接收现款返还的姿色返还给粉碎者。同期，还莫得购车的用户，从即日起，理念念的全系车型也会参与保价，期限是 120 天。

这是理念念汽车历史上第一次官宣对全系车新车居品进行降价，幅度不可谓不大。

毕竟旧年龄首，在特斯拉、比亚迪带来的第一轮降价潮中，果然悉数的车企齐在跟进降价，试图用流血策略换破除量时，理念念齐坚握毫不降价。理念念称，“咱们在作念考究的永恒酌量和订价的时刻，就也曾凭证每一个车型方位的级别和尺寸，将价钱定在对应价钱区间里最有竞争力的价位上，价钱进取浮动和向下浮动齐会有问题。”

当今情况不不异了。理念念阐发称，“从销售一线反应、合座场面的判断上，咱们齐感受到了和 2023 年不不异的销售压力、竞争压力。天然进店客流量很优秀，然而比较于旧年，用户的平均决策周期更长了、转机更难了，合座的不雅望情怀齐在变强，粉碎者关于各家车企降价齐是有期待的。”

MEGA 及新款 L 系列 3 款销量不足预期，或是降价平直导火索。《山上》此前获悉，上市第一周理念念新款 L 系列 3 款车型的订单不足 5000 台、MEGA 大定不足 4000 台。

品牌旗舰访佛销量担当上市失利，理念念光显被打乱了阵地，毕竟之前里濒临 2024 年销量预期是到 80 万台。

理念念很快就初始调理组织架构、商量后续的惩办决议。4 月 3 日，理念念把蓝本平直呈报给李念念本东谈主的营业部打消，并入销售群组，同期居品部拆分红居品部和居品线团队，居品线团队交由刘杰络续，向合座的销售告捷负责。

调理组织架构确当周，理念念里面就也曾在连络降价的具体决议，降价是坚信的，“仅仅怎样降、怎样和用户相通需要再掂量。”一位理念念汽车职工说。

理念念本岁首也对老款 L 系列 3 款车型降价过，不外不是官宣，而是作念了一些变相降价举措。其时降价对销量提振光显，比如 1 月份的第一周，理念念和问界的销量差距是 1600 台，第二周销量便也曾追平，第三周的销量反超。据理念念官方，1 月 15 日至 1 月 21 日历间，理念念周销量达 7600 台，以多出 300 台的上风跳动于问界。

降价不错提振销量、加多市占率，也会平直影响企业的合座毛利率。20%的毛利率是理念念一直以来谨守的红线，他们觉得毛利率只须保握在 20%以上智商保险一家车企长久健康发展，不然根底无法握续干涉研发、拜托等法子。

在这么的方针指引下，MEGA 刚上市的官方带领价在 55.98 万元，新款 L 系列保握和老款不异的订价但建立拉满。上周低调上市的 L6，蓝本 Pro 版块在里面的订价也比当今带领价高 2 万至 26.98 万元，仅仅因为筹商到阛阓竞争环境，端庄发布起售才下探至 25 万元以内。

岂论是上周 L6 上市将起售价压到 25 万元以内，照旧今天的全系除 L6 之外全系降价 1.8 万 -3 万，齐阐发一件事——理念念初始为销量狂暴了，在界限和毛利眼前，理念念采用界限。但毛利率低了，平直影响的是理念念的股价以及老本阛阓对理念念的信心。

限度发稿，理念念汽车在港股的股价也曾跌至 97.45 元，股价初次革新低。

一位投资东谈主告诉《山上》，“理念念之前能保握高估值，老本阛阓按照的是 20 倍 PE（市盈率）给的，因为阛阓敬重的是理念念能在保证界限的情况下还能保证高毛利。降价之后，理念念也许能拿到界限，然而毛利会被摊薄，能否保握现存的 PE 值就很难说。”

李念念在湖畔大学读书时有次参加辩说，辩题等于“濒临当下环境高度不坚信，应该握续膨大照旧优先盈利”，其时他行动正方三辩态度坚硬地觉得应该优先膨大。天然理念念早就盈利了，但握续膨大加多阛阓占有率照旧一如既往的计策采用。

一位业内东谈主士评价，“旧年不参与价钱战，是因为还有居品上风。但本年不参与价钱战弗成，怎样去找界限？”

降价会在一定进度上影响毛利率，但这并不透澈。有投资东谈主告诉《山上》，“现时来看，合座毛利率名义上坚信会降，但试验会降若干，需要看供应商能承担若干。若是理念念大概通过多样步调抑遏好供应链成本，那这一季度的毛利率就还有上涨的空间。”

当优秀的居品界说逐渐被竞争敌手追平，理念念在现时阶段还莫得推出充足能酿成竞争壁垒的新时代或者新址品，而濒临比旧年更甚的降价竞争态势，访佛粉碎者不雅望情怀加重，理念念只可通过降价换量，毕竟岁首悉数的东谈主员建立、产能、零部件采购实足按照既定方针来定的。

“若是作念不到的话，这齐瑕瑜常大的库存损耗和东谈主员成本亏欠。”一位投资东谈主说kaiyun中国官方网站，对理念念而言，全系降价仅仅初始。

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